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企业级服务是下一个亿万级别的创业机会

2016年11月08日 14:40 | 来源：创事记

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undefined2）以云资源为基础，提供云增值服务。在聚合云资源的基础上，企业云服务平台基于神州数码多年的技术积累和方案实践，提供一系列云增值服务，帮助企业级客户实现一站式登云。具体包括：1）混合云统一管理：IaaS资源整合、数据迁移、协同管理调配多朵云资源。2）iPaaS及云应用集成：统一账号管理、数据交互。3）云专业化服务：培训、咨询、规划、建设、迁移、管理。云增值服务将与云资源相辅相成，为企业云服务平台带来更大的盈利空间。

undefined3）吸纳更多合作伙伴，推动更多合作模式，提供更多产品服务，构建云生态体系。企业云服务平台在成长过程中，将会不断寻找更多的合作伙伴，挖掘更多的合作模式，比如与云营销合作伙伴建立合作关系。同时，在未来，更多的产品和服务如金融服务、供应链服务、政务服务、广告服务、大数据服务等有望陆续加入企业云服务平台，成为云生态体系的参与者。

对于两种不同类型的企业，其路径分化，挑战也各不相同。对于垂直深耕型企业而言，关键在于满足企业复杂、个性化的业务需求，并通过持续的产品更迭适应行业的动态发展和企业的业务变化，在垂直方向上不断提升其产品功能的深度，增加客户黏性，通过个性化服务提高客单价，走精品化的行业内龙头路线。对于这类企业，如果没有较强的壁垒以及差异化价值的时候，会很容易陷入红海的竞争当中。因此相比于快速扩张，垂直深耕型企业的挑战更加在于如何提升产品竞争力，提升客户口碑、维护典型客户，提高服务质量与用户粘性。

而对于平台聚合型企业而言，关键在于聚合更多的客户与资源，方式可能是提供免费且功能实用的基础服务，再叠加母公司的品牌影响力，以此帮助平台持续而迅速地获取流量，拓宽上下游渠道，实现大平台战略。对于这一路径的企业，由于其前期扩张思路类似于C端企业，需要积累初始资本以支持扩张阶段的消耗，因此平台背后的支持力量非常重要。而在拥有一定流量后，如何维护平台，找到合适的变现途径，能在规模较小的企业身上赚到足够的ARPU值以覆盖获客成本，也是该类企业在发展后期遇到的挑战。

总体而言，这两种路径并无优劣之分。垂直深耕型企业可以通过维持稳定客源，提高客单价，增加毛利等方式实现盈利；平台聚合型企业则可以发挥渠道优势，在海量用户基础上挖掘利润增长点。这两种途径中的优秀企业，未来都能通过各自模式变现。

编辑：梁霄

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关键词：服务企业级客户平台互联网资本

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